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直销人注意了!客户透漏这些迹象时说明想签单了

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更新时间:2020年03月25日16:17:40 打印此页 关闭
摘要: 很多人都在抱怨直销签单难,其实主要原因除了自己没掌握方法以外,更重要的是很多时候自己都没看懂成单迹象,让很多原本能顺利签下的大单都丢掉了。作为一个直销人,若你连成单迹象都看不懂,你又怎么可能会成单呢?  一、这个问题我还有点不明白,能不能再给我讲一遍?如果客户指着你上次拜访时送去的说明书,想让你再次为他解释一下。客户一旦跟你说了这样的话就说明他有意向想要跟你...
很多人都在抱怨直销签单难,其实主要原因除了自己没掌握方法以外,更重要的是很多时候自己都没看懂成单迹象,让很多原本能顺利签下的大单都丢掉了。作为一个直销人,若你连成单迹象都看不懂,你又怎么可能会成单呢?
  一、这个问题我还有点不明白,能不能再给我讲一遍?如果客户指着你上次拜访时送去的说明书,想让你再次为他解释一下。客户一旦跟你说了这样的话就说明他有意向想要跟你签单了。
  二、询问产品价格,问你是否能给他优惠或打折。当顾客开始说这些话的时候,说明他已经有意向想要购买你的产品了,不然他也不会开始和你讨价还价。
  三、如果我今天付了钱,什么时候才能拿到货呢?这个时候顾客已经将精力放在交易以后的事情上了,这样的客户成交的概率更大。
  四、如果我购买的这个产品出现了问题,我该通知谁?这是顾客在试探你和公司日后将要提供的服务。如果你能跟客户讲解清楚,让对方信任你,那成单的速度就会很快。
  五、顾客开始查看别人的购买清单。这个时候就是客户下最后决心的时候了,此时作为直销人员一定要把握好节奏,让客户自愿跟你签单。
  六、我现在手头上没这么多钱,这个时候说明客户可能不仅有了购买意图,甚至还想要购买好几份。
  七、我为什么要选择跟你们合作,跟别的公司相比,你们公司的优势是什么?这类客户已明确要买哪类产品了,并开始着眼于公司了。
  八、如果日后我的地址有所变动,你们要怎么跟我取得联系?这类客户正在考虑购买以后一切可能的变化,他们不仅仅是要购买你的产品,连以后会发生的一些改变都提前想好了,这种客户具有很强的成交欲望。
  直销员若是在产品说明会或推销过程中从客户身上发现了以上几种信号,就一定要把握好机会,及时出拳,让自己的业务不落空。
  直销人怎么做才能提高签单率?
  让客户跟你签单是不容易,但只要我们掌握一定的技巧还是有可能让自己的业绩蒸蒸日上的,选择直销事业的你知道如何提高签单率吗?
  一、一定要明确客户的真实需求
  明确客户的需求才能更好的为他们提供服务,找准客户的需求点之后你才能逐个击破,这样你成功的机会才会更大。
  二、会介绍产品,能给客户提供良好的服务
  直销人能够围绕客户关心的问题、客户的需求,说明你的产品是否能满足需求,产品或服务的价值和功能,能不能为客户提供多项选择,一个懂得介绍产品能为客户提供良好服务的直销商其业绩自然差不到哪里去。
  三、必要的时候要学会逼单,促使客户产生购买的行为
  让对方明确自己的问题可以被解决,需求也能被满足,购买标准也能符合。直销员要在关键的时候向客户塑造你跟别人不同的地方,以带动客户不光是愿意跟你签单合作,而是迫切的要跟你成交。让客户意识到这是他不能错过的好机会。
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