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如何打造成功的直销系统?

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点击次数:528 更新时间:2020年08月06日17:00:44 打印此页 关闭

直销系统成就了无数个平凡家庭出生的普通人,因为系统,才会有职场规则,才会有严格的机制,才会拥有无限的发展空间。可以说,直销系统是直销商组织化建设的高端产物,标志着直销商自身文化的觉醒,是世界直销事业发展进程中的必然产物。如何打造一个成功的直销系统?

打造成功直销系统的四要素:

  1、正确理念,统一模式

  直销事业卖的不是产品,而是人品。一个成功的体系,也应该具备一定的团队品质,这样才能吸引更多的人才加入到体系中来。要打造一个成功的体系,这就需要一个正确的理念,这种理念应该是教人向上向善的,是能够告诉体系成员正确的直销理念和怎样实现自己的目标的。
  一个体系,只有在正确的理念指导下,才容易形成一个统一的模式,目的是为了在直销体系中实现财富的倍增,这个统一的模式就是体系文化。它应该是体系成员价值观与行为准则的统一,是通过每个体系成员的行为所表现出来的。
  作为直销商,需要两种文化:企业文化和团队文化。企业只能提供产品和服务,这是实现目标的平台,但目标的实现是靠自己,具体运作是自己的事情。以培训而言,公司的培训是有限的,随着网络扩大与衍生,公司对营销团队的培训力度就会缩减,培训的任务自然落到了直销商自己的身上。这时,体系就可以根据不同市场的需求,形成培训体系,从而解决各种各样的问题,形成一种文化。
  由此可见,成功体系必须在正确理念下,形成一个有内在的、有规律性的、体系化的团队文化,它是从个性到共性的升华,可以使不同的人团结在一起为一个目标行动从而获得个人的成功。

  2、具备可复制性

  复制是为了实现倍增的结果。所以,成功体系所形成的统一模式,必须具备可复制性,而且还必须是被大多数所接受的复制。
  历史上有很多复制的典范,如愚公移山依靠复制挖山不止的信念和技巧;现代快餐业的霸主麦当劳,也是因为克拉克的出现,他坚持了100%复制的原则才能成功。
  为什么需要复制?可以让团队成员反复思考:要成功或是失败?是愿意做被复制的百万富翁,还是愿意做有创意的穷光蛋?所以,复制是团队发展的精髓,其原因为:
  第一,可以避免团队成员浪费时间去犯错误。经验是*老师,模仿就是创新,否则自己付出的代价往往很惨痛。因此,善用成功领导人及体系的经验是最聪明的方法。
  第二,稳定性高。复制能凝聚体系的向心力,在直销中,不是强调人有多少,而是强调素质。因为在体系中,我们的目的是要打造一个有凝聚力和向心力的优秀团队,我们不是要打造一个临时性的利益结合体,我们知道,一个团队必须具备自主性、思考性、协作性三个条件,这就需要一种成功模式的复制,只有把体系文化、体系精神复制下去,这个体系才能发扬光大。

  3、符合四大通则

  成功体系的模式必须遵循“简单、易学、易教和易复制”的四大通则。“易学易教易复制”体现的就是简单的原则。只有简单才容易被复制,才容易学习和教导。
  为什么简单的思想才容易被复制?因为面对不同背景、不同素质、不同学历和不同个性的人,只有简单的东西才能有很强的执行力。统一模式就是符合这四个通则最简单的共同性。

  4、正确定位

  体系的定位是什么?体系中每个成员的定位是什么?体系要教导和培养的是什么人?哪些人可以成为体系的核心力量?这是任何一个体系都要考虑的定位问题。
  这些问题的答案就是--老板。我们知道,打工的从事的是职业,老板从事的是事业。打工者在对待职业的态度和老板对待事业的态度肯定是不一样的,要做好职业和做好事业所需要的东西也是不一样的。比如下暴雨,员工想的是:“老板赶快关门吧,赶快下班吧,我们好休息!”老板的心态就不一样了,他们会想:“万一有个人路过我门口,可能会进来吃饭,最起码可以找回点电费。”
  在直销中,每一个人都是独立的个体,都是自己的老板,大家的合作是一群老板在一起合作,而不是一群打工者在一起合作,这样可以给直销商一个准确的定位。避免直销商把自己定位成打工者,那么他永远都会处于一个被动的地位。
  直销首先要解决定位问题,不定位就不知道自己应该学什么,应该具备什么条件。在明白“独立个体”的含义后,也正确处理直销商与公司的关系。直销团队并不是受聘于哪家直销公司,或是受上级管理的下级部门。相互的关系是平等的。
  学会上面四个要素,打造一个成功的直销系统不是不可能。

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